编者按：西溪是湿地，湿地有洪园。据万历（明）《钱塘县志》载：河渚，本名南漳河，西溪东北。此处沙屿潆洄，获芦掩映。再入有深潭口，高僧名士蝉联居隐。有冯梦祯西溪草堂、洪钟洪园等，乃西溪最胜处。 自2008年10月开园以来，杭州西溪国家湿地公园·洪园景区推出了一系列旅游节庆活动。在这些活动中，以“洪氏家族”为代表的湿地文化，备受游人敬仰和推崇，其文化充分展现了江南湿地的原真生活状态和浓郁民俗风情。 带着对洪氏文化的探究和对西溪西区创新旅游发展模式的思考，本刊特约记者采访了杭州市余杭区人民政府副区长、杭州西溪国家湿地公园三期工程建设指挥部总指挥屠冬冬。   一、关于杭州西溪湿地的洪氏文化 特约记者：屠区长，您好！您是杭州西溪国家湿地公园三期工程建设指挥部总指挥，对杭州西溪洪氏文化肯定了如指掌，现在请您介绍一下它包括哪些方面？ 屠冬冬：杭州西溪的洪氏家族在800余年中涌现出众多高官名士，这在中国历史上是极为少见。探寻杭州洪氏家族长盛不衰的根源，有着历史和现实的重要意义。洪氏家族的文化建树，对中国文化影响甚大。洪皓是着名的史学家和诗人，着有《帝王通要》、《松漠纪闻》、《鄱阳集》等；洪适尤工文辞，与欧阳修、赵明诚并称宋代金石学三大家；洪吉臣、洪吉晖、洪吉符三兄弟以诗文闻名；而洪昇之《长生殿》把历史剧的创作推进到一个新的水平，与《桃花扇》一起成为中国古典戏剧发展史上两座并峙的高峰。 千百年来，洪氏家族在西溪湿地世代相袭，积极活动，持续不断，相沿成习，逐渐形成自己的风俗。这些直接源于洪氏的文化传统、民间习俗，与龙舟胜会、五常十八般武艺等非物质文化遗产共存，不仅是洪氏文化的内涵和精髓，也为创建和谐社会提供了极佳元素。洪氏文化不愧为中华民族文化中的一朵奇葩。 二、全新打造“洪氏文化”主题旅游线路 特约记者：早在2008年10月有限开园之前，余杭区委、区政府就以“体验民俗、看洪氏家族文化”为主题，精心打造西溪三期项目。请问在打造的过程中，是通过怎么样的方式来全景式展现钱塘望族洪氏文化精髓的？ 屠冬冬：为了全新打造以洪氏文化为主线的旅游景点，我们参阅了大量史料，请了多方专家论证。比如洪氏宗祠建筑，座北朝南，门前有一广场，大门外两侧东西八字形分别立有五对高大的桅杆，由旗杆石固定，桅杆顶端装“魁星斗”，斗下旌幡飘拂，引人瞩目。 打造洪氏家族文化陈列馆，是我们对洪氏文化的诠释和升华。该陈列馆集中展示了洪氏家族起源、发展的历史以及在政治、文化方面的成就。我们采用照片、图版、画像、硅胶写真等形式展现了洪皓父子、洪钟子孙一系列重大政治文化活动的场景。而像启蒙教育的书塾、儿童学习读书的场景和五常十八般武艺操练等写真像，做工惟妙惟肖，文化底蕴丰富，故事情节精彩，并配有音响提示和互动项目，使游客有亲历其境的感受。它是洪氏文化的精华所在。   三、让洪园成为西溪“艺术湿地”的亮点 特约记者：西溪自古人文遗韵丰厚，历史上无数高人雅士在这片古老的湿地上留下了深浅不一的屐痕，尤其是清代的大戏剧家洪昇，其不但有一曲留传千古的《长生殿》，而且还有红学专家提出洪昇是《红楼梦》的作者，是主人公贾宝玉的生活原型。请问景区是怎么充分利用这些资源的？ 屠冬冬：我们要主打“文创”品牌，而且是以“文化”品牌作为今后拓展旅游发展的思路和主推的营销模式，结合内涵丰富的洪氏文化，汲取其精华，服务于我们的旅游文化发展，高品位打造亮点、精典的“文创”项目。从文化，从艺术的视角分析，洪园在这方面有足够的优势。 西溪·洪园将依托四个“村落”，将湿地打造成生态湿地、人文湿地，最终成为艺术湿地。其中西溪艺术集合村是西溪·洪园的一大亮点，该区域建筑面积约6万平方米，该村落以“重拾西溪人文记忆，创造当代艺术聚落”为理念，力邀国内外12名明星建筑师实践创作，引进知名创意机构和一批知名艺术家落户园区，共同打造浙江省乃至国内具有一定影响力的艺术集散地和艺术交流中心，未来将成为艺术西溪的重要载体与平台。 四、探索和实践洪园的文化旅游品牌 特约记者：您刚才提到西溪湿地洪园是“以‘文化’品牌作为今后拓展旅游发展的思路和主推的营销模式”，现在请您谈一下具体将如何操作？ 屠冬冬：在着力打造休闲旅游文化产品方面，我们提出了立足打造“文化旅游品牌”这一新主题，也就是围绕洪氏文化内涵，打响“西溪·洪园”这个文化旅游品牌。 “文化旅游”品牌的打造，是在生态西溪、文化西溪的基础上，将五常民俗文化和景区招商业态的一种有机整合。西溪五常民俗特色的原真性和不可替代性的大部分要素基本集中在西溪·洪园区块。因此，以西溪·洪园作为对外宣传促销的称谓，要比目前的湿地西区以及西溪三期更妥当、更上口。 通过产品要素的聚集和旅游产品的打造，让西溪·洪园真正成为生态西溪、文化西溪的特色旅游地，实践并形成西溪·洪园的“文化旅游”品牌，从而提升西溪湿地·洪园的旅游品位，是目前谋划发展的要点。 将五常民俗文化元素、西溪生态元素及艺术创作有机结合，通过专业人士的参与合作，进一步丰富景区“娱乐”元素。同时，通过改造景区内部分保留居民，增加其舒适性，以逐步满足游客“住”的需求；通过开发挖掘如“渔汤饭”等具有五常民俗特色的新菜品、引进特色购物等举措，以逐步满足游客“吃”和“购”等方面的需求。   五、在精彩的节庆活动上做足营销文章 特约记者：从2009年的首届中国杭州五常龙舟胜会，到2010年底的干塘节，西溪·洪园正在不断进行多样化的节庆活动，营造景区氛围，让游人参与互动，极大提升景区知名度。请问景区在营销方面还有哪些创新的举措？ 屠冬冬：首先，我们以华东线路产品和杭州西溪湿地休闲一日游为重点，以精品西溪一日游、优惠联票、VIP年卡等组合产品为补充，拓展亲子游包价产品、第二课堂科普教育产品、龙舟培训产品以及婚庆产品，突出参与性较强的骑游西溪、野外拓展和摇橹船等特色产品。我们还重点提升品牌宣传的广度和深度，如开展以征集西溪湿地洪园广告语和形象代言人活动为载体，提升品牌知名度和美誉度。做好一级、二级市场的媒介调查、分析工作，选择具有一定影响面及宣传实效的广告宣传媒介，把我们西溪洪园景点活动发布到最大的宣传范围里。